本文摘自机械工业出版社《较量先较真》书序，作者：施可丰化工股份有限公司董事长、中国真化肥的倡导者和实践者解永军。《较量先较真》作为第一本关注化肥行业的品牌案例书，2016年8月正式由机械出版社出版，施可丰，一个有魂的农资品牌，关注农民，关爱土地健康，在三农产业里坚守企业社会责任。书，是历史，书，是产业，书，倡导了企业家精神，读书推荐《较量先较真-中国真化肥施可丰品牌案例》，带你了解书背后的故事。

企业家序：施可丰董事长解永军真情作序

一直到现在，我仍然觉得和张默闻策划集团合作是一件幸事。当初我跑到杭州，把默闻老弟一下子拉到我的船上，为的是让这位策划大师给施可丰把把脉。没想到，仅仅通过一次畅谈，我们便有种相见恨晚的感觉。

施可丰是由我一手创建的，我对当年办企业所经历的艰辛和投入的心血永远记忆犹新。

施可丰的产品质量一直位于行业前列，长效缓释肥获得“国家科技进步二等奖”，这是我

国肥料行业迄今获得的最高奖项，产品的效果与价位双项达到农业生产可接受的世界领先

水平。

因而我找到了默闻老弟，然后就有了为期两年的合作。也正是通过这次合作，我发现

张默闻策划集团和其他策划公司很不一样：张默闻策划集团极为重视实战。在和默闻老弟

合作的过程中，屡次跟着他跑市场、找问题。不论是酷热的中原大地，还是寒冷的东北，

都有我们跑市场的身影，现在回想起来，仍是历历在目。

所以我常对身边的人说，有这样的策划公司为施可丰品牌服务，我放一百个心!

默闻是我的好兄弟

听闻默闻老弟为施可丰出了一本书，我一点也不感到惊讶。他这么重感情的人，做这

样一件事倒也是稀松平常。不过我还是被狠狠感动了一把。

这感动其实从相见时就开始了。我在他的私人办公室里看到了几幅悬挂的照片，有生

他养他的母亲，也有帮助过他事业发展的人。一个这么重视感恩的人，这兄弟，我认定了!

后来，我越来越感到默闻老弟的实在。我不跑市场的时候他就一个人去，做数据、列

问题，为施可丰出谋划策，指点江山，颇有将军风范。

默闻是顶级策划人

我知道在策划界有一句话叫“北有叶茂中 南有张默闻”，已经说明了默闻老弟在策划

界的地位。他是中国十大营销策划家，曾连续 5 年蝉联 CCTV 广告策略顾问，成功服务

过恒大集团、娃哈哈、盼盼食品、同仁堂等国内数一数二的品牌。但他却谦虚地跟我说：

大哥，我以前没服务过化肥品牌。

我选择了信任他。这信任最后为施可丰换来了太多翻天覆地的变化：“我们只做真化肥” 的品牌诉求深入到了全国农民心中，传遍大江南北;“根据地营销模式”全面开花，中原和东北市场喜报频传;学院奖让千万学子熟知施可丰品牌;创意广告片闪耀大地，品牌知名度和品牌价值大大提升……

我一直为我的信任感到骄傲。默闻老弟就是中国最顶级的策划人，他从来没让我失望!

默闻是疯狂的狼

默闻老弟的办公室里有几匹狼，他告诉我，希望公司全体员工就像狼一样具备斗志和勇气，边奔跑边思考，做策划、出创意更要像狼追逐猎物一样稳、准、狠，更要敢于为客户打拼。

默闻老弟就是这狼群中的头狼，够给力，也够“疯狂”。

他做的第一件“疯狂”的事就是把我的头像拿去做了施可丰的新标识。你说，还有他不敢做的事情吗?后来，这个标识的创意被无数农民拍手叫好，我也就彻底放心了。

第二件“疯狂”的事就是他曾对我说：你不建立根据地模式，你就等着翘辫子吧!你说，有这么敢跟客户说话的吗?但他是张默闻，直言是他的性格，我喜欢敢于直言的人，所以采用了他提议的根据地营销模式，销量逆势增长130%，收获颇丰。

后来，我干脆陪着他一起“疯狂”，搅动中国化肥行业市场，闹出了不少动静，也传出不少故事。

谢谢默闻老弟

这本书写完了，默闻老弟告诉我：大哥，你得给小弟写个序，一定得写。于是我就“千呼万唤始出来，不畏困难来献丑”了。

现在距离我们合作结束已经过去一段时间了，我一直想对默闻老弟诚恳地说一句：我一定不会辜负你的好意，我要把施可丰做的更大、更强，让全国农民都用上真化肥。我也想趁此机会告诉默闻老弟：2015年，施可丰全年销量突破了100万吨!真的谢谢你，老弟!

(文/解永军 施可丰化工股份有限公司董事长、中国真化肥的倡导者和实践者)

新闻链接：农资行业品牌营销巨著《较量先较真》

由张默闻这厮倾力策划撰写的中国第一本农资行业品牌营销巨著——《较量先较真》，终于在销量促动和品牌影响的双重考核下成功出版。《较量先较真》是中国真化肥施可丰品牌整合营销传播策划专著，本书在筹备初期就备受广告界和农资行业的关注。2016年8月8日，该书一经上市广受好评，更有业内人士给予此书超高评价：“这是一部不可多得的农资案例品牌营销著作，将成为中国化肥行业高度重视并深度研讨的策划书。”

十几万字，数百幅一线实战图片，构成了一幅集思想性、知识性、趣味性于一身的、图文并茂的宏伟营销画卷，真实记录了中国真化肥施可丰家族的策划和销量传奇。施可丰是张默闻这厮接手的第一个化肥品牌，面对全新的领域，他胆力不惧、大展宏图，亲自把控和操刀参与品牌策划的全过程。本书从调研、创意、实战、营销、文化、农资等角度阐释了真化肥施可丰如何从当年竞争激烈的化肥行业脱颖而出的奥秘。在农资行业，这是一本能被载入史册的最为系统的营销专著，更是一本载满情谊的动情之书。此书一出版，张默闻这厮便激动地告诉施可丰化工股份有限公司董事长解永军先生：“恭喜施可丰有了一本自己的品牌著作，来见证20多年施可丰真化肥为农民为中国所做的一切。”听闻此言，解永军董事长着实被张默闻这厮感动了一把。

一个“真”字足见真章!在前期策划中，张默闻这厮提出的“我们只做真化肥”概念不仅征服了客户，更赢得了农民朋友的青睐。而在《较量先较真》一书中，张默闻这厮更是深刻地阐释了“真”字的真谛。“较量先和产品质量较真”，这不仅是施可丰只做真化肥的坚守，更是张默闻这厮和解永军董事长的默契和初心;“较量先和农民较真”，包含施可丰对中国8亿农民的款款深情和真心实意;“较量先和对手较真”，不仅点亮了施可丰用真心，做真化肥、做真服务、做真品牌的腾飞之路，更成就了施可丰2015年度年销量成功突破100万吨的奇迹。一个“真”字让施可丰品牌从此巍峨峻拔，也让广告界和农资行业叹服称奇，堪称案例经典之作。